网店代运营

教你如何让拼多多店铺的销售额在三周内达到170倍以上!

发布日期:2022-06-20

该店的主要品类是食品、水果和蔬菜,客单价较低。店铺接手的时候基本都是新店,销售额为零。店铺被接手,店主自己在经营。

主要消费群体是客单价低的人群。坑产每天1k-3k左右,直通车成本每天500左右,直通车产比1左右。

主要产品转型良好但缺乏系统优化。店铺的免费流量占95%左右,付费流量基本处于未被挖掘的状态。门店月销售额在9-10万左右。

掌柜的预期效果是优化原店的数据,提供不同的运营考虑。经过筛选,掌柜决定选择汉聪电商进行合作运营,达成合作后于2月正式接手店铺。

店铺的产品体系单一,只有三款产品上线。一旦客流量出现波动等因素影响,整个店铺都会受到严重影响。

所以定漏价,区分sku定位,定漏低价引流,以主sku为极潮点引导下单。

营销活动策划要自我策划,避开平台最低交易价格,提高资源获取价格的门槛,提高资源的利润获取率。

直通车计划调整,划分开店产品对应产品引入流量,低成本引流高产出比计划,高精准人群收集计划,智能低成本海投计划。

根据过往数据人群画像,利用平台dmp工具圈定不同人群,精准引入流量,选择竞品店铺,为竞品店铺精准圈定人群,满足竞品店铺需求痛点,赢得竞品店铺流量计排名。

拓宽流量来源渠道,利用团队积累的资源,在利润有保障的前提下,寻找可靠的推广人积累基础坑产量。

年初以来,店铺从几百的销量中恢复了两到三周的最佳表现,现在已经突破到去年最好时候的200%以上。

三周后日均流量攀升至12k-14k左右,日均销售额约3-4万。

接手前日均产比1左右;接手后现在投产,稳定在5以上,ppc下降50%以上。

从店铺流量或者转化的问题入手,解决了重点之后,提高流量的利用效率才是所有运营的核心。

店铺的问题是流量不够或者转化不够。找出问题和背后的原因,向同行和规则学习,找到相应的方法。

产品本身是可以调整的,对于我们网店的运营来说是有限的。在转化率上,只能通过流量做文章,产品人群和价格定位的精准性:

获取店铺流量的方式有很多,但只有会用,平台才能给出后续流量,流量的精准性才能被市场和竞争店铺参考和指导。

流量利用效率的提升,不仅可以从单个产品的精准度上,也可以从产品组合上,增加发生率,实现一个流量的多次利用来提升uv值,从而获得权重,获得更多的流量支持。

在2008年的爆发已经完成后,避开年初的竞争高峰期,提前一步完成2020年的开放布局,策划一次盈利活动,消化排名带来的流量。

门店有一定的季节性和爆发性,什么周期就剩几个月了。这期间需要尽快找到下一个产品来爆发,形成一个完整健康的产品体系。

单品做到了顶级品类,深度也达到了。接下来需要横向发展,借助产品的爆炸效益来反哺其余新产品。

开展周期性活动和资源获取,确保窖池生产和流量的稳定。返回搜狐查看更多。